広告レポートの作り方：構成・見る指標・考察の書き方【実物サンプル】

広告レポートとは、Google 広告やMeta広告などの配信結果（広告費、表示回数、クリック数、コンバージョン数など）を期間ごとに集計し、数字が変わった理由と次の打ち手を添えて広告主に報告する資料のことです。広告代理店や運用会社がクライアントに毎月出すものは、「月次レポート」「広告運用レポート」とも呼ばれます。

作り方の要点は3つです。

1. サマリー（結論）から始め、月別の推移→媒体別→キャンペーン別→CVの内訳→所見と次月のアクションの順に並べる
2. 指標の計算式と、データを取る日を決めて、毎月同じ手順で作る
3. 各ページの見出しで「何が起きたか」を一文で言い切る

この記事では、架空の食品会社に出す広告運用の月次レポート（全7ページ）を例に、入れる項目、見る指標の定義、毎月の作業手順、見出しと所見の書き方、よくある失敗、作成を楽にする方法をまとめます。サンプルの会社名と数字は、すべて架空です。

この記事は、広告レポートの作成代行（おまかせレポート）を提供している inovie株式会社 が書いています。指標の定義は、Google 広告ヘルプとMetaビジネスヘルプセンターの日本語のページで確かめたものだけを載せています（2026年11月3日に確認）。

広告レポートには、何をどの順番で入れる？

月次の広告レポートに入れる項目と順番は、次のとおりです。クライアントが知りたい順に、結論、理由と細部、次の打ち手と並べています。

どのレポートにも入れたいのは、サマリー、媒体別の実績、所見と次月のアクションの3つです。月別の推移とCVの内訳は、季節の動きや、スマートフォンとパソコンの差をクライアントが気にしている場合に足します。週次の速報なら、サマリーと媒体別の2ページで足りることもあります。

実物で見る：広告運用の月次レポート（全7ページ）

おまかせレポートで作ったサンプルを、1ページずつ見ていきます。架空の広告代理店「株式会社アオバデジタル」が、架空の食品会社「みなと食品株式会社」に出す2026年10月度のレポートです。媒体はGoogle 検索、Google P-MAX、Yahoo! 検索、Meta（Instagram）、LINEの5つで、数字はすべて架空です。

ページ番号は、表紙を1ページ目として数えています（スライドの右下の番号は、表紙を除いて振っています）。

1ページ目：表紙

宛先「みなと食品株式会社 御中」、対象期間「2026年10月度（10/1〜10/31）」、作成した会社「株式会社アオバデジタル」とロゴ、作成日「2026.11.05」を入れています。作成を外に任せている場合も、表紙に入るのは作成した代理店の名前だけです。

2ページ目：サマリー

今月の結論を、4つの数字で見せるページです。各行に「前月比」と「目標との比較」を並べ、右に一言のコメントを置いています。クライアントがこのページだけ読んでも、今月が良かったのか悪かったのかが分かる形にします。

3ページ目：月別の推移

直近12か月のCV数を棒、CPAを折れ線で重ねています。今月の棒だけ色を変え、目標の線を引くと、今月の位置がひと目で分かります。右の「ポイント」では、1月の落ち込みが年始の配信停止によるもので毎年同じ傾向だと説明しています。

4ページ目：媒体別の実績

5つの媒体の数字を1枚の表にまとめています。欄外には「CTR＝クリック数÷表示回数、CPC＝広告費÷クリック数、CVR＝CV数÷クリック数、CPA＝広告費÷CV数」と計算式を書いています。媒体ごとに画面の指標の名前や数え方が違うため、レポートでどう計算したかを書いておくと、数字を聞かれたときに答えやすくなります。

5ページ目：キャンペーン別

キャンペーンをCV数の多い順に並べ、CPAを横に添えています。CPAが目標の5,000円以下のものは濃い色の棒にし、7,000円を超える2つ（一般KW「お取り寄せ」7,053円、Meta カルーセル 7,571円）はCPAを赤字にして、どこを直すかを色で示しています。

6ページ目：CVの内訳

媒体別とデバイス別のCVの構成を、ドーナツと一覧で並べています。件数と割合の両方を書き、下に「LPの改善はスマートフォンの表示を優先します」と、数字から決めたことを1行で添えています。

7ページ目：所見と次月のアクション

左に所見の3項目、右に「施策・ねらい・期限」の表（4行）と、11月の目標（広告費1,600,000円、CV数330件、CPA 4,850円以下）を置いています。来月のレポートでは、この表の施策がどうなったかから書き始めます。書き方は、このあとの「見出しと所見の例文」で取り上げます。

全ページの画像と、作成前のデータ、自動にできるところと人が見るところは、広告運用レポートのサンプルにまとめています。

広告レポートで見る指標と、計算式は？

広告レポートの指標は、表示回数・クリック数・CV数という3つの「数」と広告費から、率と単価を計算したものです。定義は、Google 広告ヘルプの用語集のページで確かめたものです。

ROASは、売上の金額（CV値）を計測している場合に使います。このサンプルは件数で成果を見る設定のため、ROASを載せていません。

媒体によって、指標の名前と数え方が違う

複数の媒体を1枚の表に並べるときは、次の違いに気をつけます。

• Google 広告のコンバージョン率：CV数を「コンバージョンまで追跡できる広告インタラクションの合計数」で割ったものです（Google 広告 ヘルプ「コンバージョン率」）。サンプルのようにクリック数で割り直すと、管理画面の率と少しずれることがあります
• Google 広告の[コンバージョン]列と[すべてのコンバージョン]列：[コンバージョン]列はメインのコンバージョン アクションの数で、[すべてのコンバージョン]列はサブのアクションやビュースルー コンバージョンも含みます（Google 広告 ヘルプ「コンバージョン トラッキング データについて」）。どちらを使うかを決め、毎月そろえます
• Meta広告の「リンククリック」：広告主が指定したリンク先への誘導につながった、広告内のリンクのクリック数です。スワイプなどの操作も含みます（Metaビジネスヘルプセンター「リンククリック」）。関連する指標として「CTR(リンククリックスルー率)」「CPC(リンククリックの単価)」があります
• Meta広告の「結果」：選んだ目的と広告の設定にもとづいて数えます。初期設定のアトリビューションは、クリックから7日間、表示から1日間、エンゲージメントから1日間です（Metaビジネスヘルプセンター「結果」）

数え方の違う数字を「CV数」として合計するときは、どの列を使ったかを欄外に書きます。サンプルの4ページ目に計算式を書いているのも、このためです。

どの指標を主役にするかは、広告の目的で決める

サマリーに載せる指標は、目的に合う4つ前後に絞ります。サンプルは広告費・CV数・CPA・CVRの4つをサマリーに置き、残りを媒体別の表に回しています。

広告レポートの作り方：毎月の6つの工程

毎月の作業は、データの取得から送付までの6つの工程に分かれます。

初めて作るときに、決めておくこと

• CVの定義（何を1件と数えるか。Google 広告なら[コンバージョン]列か[すべてのコンバージョン]列か）と、目標のCV数・CPA
• 対象の媒体とキャンペーン、媒体をまたいだ合計の出し方
• ページの構成とテンプレート、指標の計算式
• データを取る日と、クライアントに送る日（「翌月5営業日まで」など）

1. データを取る

Google 広告、Yahoo!広告、Meta広告マネージャ、LINE広告の管理画面から、媒体別・キャンペーン別・デバイス別の数字を書き出します。APIやダッシュボードのツールで、取得を自動にしている会社もあります。目標と予算は、クライアントと決めたシートから取ります。

Google 広告の[コンバージョン]列は、コンバージョンが起きた日ではなく、広告がクリックされた日で数えます（Google 広告 ヘルプの「コンバージョンが発生した日時」）。月初に取った前月のCV数は、月末にクリックした人のCVがあとから加わって増えることがあります。データを取った日をメモしておき、レポートにも書きます。

2. 集計する

媒体別・キャンペーン別に合計し、前月比・前年同月比・目標比を出します。合計の行のCTR・CPC・CVR・CPAは、合計の数字から計算し直します（理由は「よくある失敗」で、サンプルの数字を使って説明します）。

3. グラフと表を入れる

推移は棒と折れ線、構成はドーナツ、媒体別は表、とページごとにグラフの種類を決めておきます。毎月同じ場所に同じグラフが来ると、クライアントは前月のレポートと見比べやすくなります。

4. 見出しと所見を書く

数字が固まってから、各ページの見出しと所見を書きます。期間中に設定を変えた日、LPを替えた日、前月に約束した打ち手の結果を運用担当から集めておくと、所見が一般論になりません。

5. 確認する

• 表・グラフ・本文の数字が、管理画面の数字と一致しているか
• 媒体の合計と、全体の数字が合っているか
• 対象期間、表紙の日付、ページの見出しが今月のものになっているか
• 前月比の符号（+と−）、%とptを取り違えていないか
• 前月の「次月のアクション」の結果に触れているか

送る前に確かめる項目は、月次レポートを送る前のチェックリスト（PDF・無料）にもまとめています。

6. 送る

PDFでメールする、共有ドライブに置く、定例で画面に映す、など送り方はクライアントと決めます。元のファイルを渡すかどうかも最初に決めます。

取得からグラフまでを自動にする方法（媒体のレポートの定期配信、Looker Studio、スプレッドシート、作成代行）の選び方は「広告レポートを自動化する方法」にまとめています。サイト側の数字（GA4）を月次レポートにまとめる方法は「GA4の月次レポートの作り方」で説明しています。

広告レポートの見出しと所見は、どう書く？（例文）

ページの見出しは、数字の入った一文で言い切る

ページの見出しを「媒体別の実績」のような項目名にすると、何を読み取ればいいかをクライアントが自分で考えることになります。サンプルでは、項目名は左上に小さく書き、見出しには「このページで言いたいこと」を書いています。

見出しを並べて読むだけで、レポート全体の話の筋が通るかを確かめると、ページの抜けや順番の誤りに気づけます。

サマリーの一言コメント

サンプルのサマリーでは、4つの数字に次のコメントを添えています。

• 広告費：予算1,550,000円に対し、ほぼ計画どおりに配信しました。
• CV数：目標300件を達成。Google 検索が+27件と伸びを牽引しました。
• CPA：CVの増加に対して費用の伸びを抑えられ、獲得単価が下がりました。
• CVR：10/6に入れ替えたLPのファーストビューが効いています。

CVRのコメントは、原因を言い切っています。同じ時期にLP以外にも変えたことがあるなら、「LPの入れ替えが主な要因と考えられます」と仮説の形にします。

所見と次月のアクション

サンプルの所見は、次の3項目です。

1. CVの増加はGoogle 検索（+27件）が中心です。10/6に追加した「ギフト 食品」系のキーワードが46件を獲得しました。
2. 「お取り寄せ」とMeta カルーセルはCPAが7,000円台です。予算を寄せすぎないよう、入札と素材を見直します。
3. 11月は歳暮需要でクリック単価が上がる見込みです。指名キーワードの予算は削らずに維持します。

右の表には、「『お取り寄せ』の入札を15%下げ、予算をP-MAXへ移す（CPAの改善、11/8まで）」のように、施策・ねらい・期限を1行ずつ書いています。所見は「事実→原因の仮説→次の打ち手→確認する指標」の順に書くと、翌月の書き出しにつながります。指標別・媒体別・状況別の例文50本は、広告レポートの考察の書き方と例文50にまとめています。

広告レポートでよくある失敗は？

合計の行は、合計の数字から計算し直す

サンプルの媒体別の表（架空の数字）で比べます。5つの媒体のCTRを単純に平均すると2.01%ですが、合計のクリック数10,910回を合計の表示回数1,089,700回で割ると1.00%です。CPAも、5つの媒体のCPAの平均は5,467円ですが、合計の広告費1,504,000円を合計のCV数312件で割ると4,821円です。

単純な平均では、表示回数やCV数の多い媒体も少ない媒体も同じ重さで数えられてしまいます。表計算ソフトで合計の行を作るときは、率の列を平均する式になっていないかを確かめます。

管理画面と、GA4・クライアントの数字は合わないことがある

Google 広告ヘルプでは、Google 広告のCVをGoogle アナリティクスやShopifyなどと比べるとき、アトリビューション モデルの違いで最大20%の差が出ることがあるとしています。比べるときは、広告がクリックされた日ではなくコンバージョンが起きた日で数える[すべてのコンバージョン（コンバージョンの日時別）]列を使うよう案内しています（Google 広告 ヘルプ「コンバージョン トラッキング データについて」）。

クリック数とサイトの訪問数も一致しません。Google 広告では、広告をクリックした人がサイトに着かなかった場合もクリックとして数えるためです（Google 広告 ヘルプ「クリックとは」）。

レポートの最初の月に、CV数は広告の管理画面とGA4のどちらを正とするかをクライアントと決め、欄外に書いておきます。

毎月の広告レポートを楽にするには？

クライアントが増えると、月初にレポートの作業が重なります。楽にする方法は、大きく3つです。

自動化を考えている場合は、ダッシュボードを外に作ってもらうときの費用や納品物をLooker Studio の構築を外注する前にに、PowerPointの定例資料にグラフを自動で入れる方法をExcelのグラフをPowerPointに自動反映する3つの方法にまとめています。作成を任せる場合の範囲、費用の相場、ツールとの違いは広告レポート作成代行とはで比べています。

おまかせレポートは、3つ目の「作成を任せる」方法です。広告アカウントとGA4の閲覧用の権限、または共有ドライブに入れていただいたデータから、クライアントごとの型のままレポートを作ります。AIと人で作成し、数字は人が元データと突き合わせて確かめます。所見は数字の変化から下書きし、御社の担当者が確認して、御社の名前で出していただく形です。料金は初期費用0円、基本料金が月額3万円（税別、5件まで）、6件目からは1件につき月5,000円です。データを社外に出せない場合は、御社の環境で動く仕組みを手順書と一緒に納品する「レポート自動化」（個別見積り）もあります。

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